El problema de medir solo lo que LinkedIn muestra por defecto
LinkedIn muestra por defecto impresiones, reacciones y comentarios. Esas métricas son útiles para entender el alcance del contenido, pero son insuficientes para saber si LinkedIn está generando negocio.
Un founder puede tener 100.000 impresiones por mes y cero reuniones calificadas. Otro puede tener 10.000 impresiones y cinco reuniones. Las métricas que importan no son las que inflan el ego, son las que muestran progresión hacia el negocio.
Las métricas que realmente importan
Visitas al perfil por semana: refleja si el contenido está generando curiosidad suficiente como para que la gente quiera saber más. Si sube semana a semana, el contenido está funcionando.
Calidad de las conexiones nuevas: cuántas de las conexiones nuevas son ICP. Si el número sube, el posicionamiento está siendo efectivo.
DMs inbound de prospectos: la métrica más directa de que la estrategia funciona. Un DM de prospecto sin outreach previo significa que el contenido hizo su trabajo.
Cómo armar un dashboard de LinkedIn que tenga sentido
Un dashboard simple que funciona: registrar semanalmente las visitas al perfil, las conexiones nuevas del ICP, los DMs inbound y las reuniones agendadas por canal LinkedIn. Con esos cuatro números tenés suficiente información para tomar decisiones sobre qué ajustar.
Si no medís, estás navegando a ciegas. Si medís lo incorrecto, estás navegando a ciegas con sensación de que ves algo.
Para llevarte
Las métricas de LinkedIn que importan para founders B2B son visitas al perfil, conexiones de calidad, DMs inbound y reuniones generadas. Las impresiones y los likes son indicadores de alcance, no de negocio.
¿Querés aplicar esto en tu negocio?
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