Por qué el headline es la pieza más importante
El headline de LinkedIn aparece en cuatro lugares críticos: resultados de búsqueda, comentarios, notificaciones y sugerencias de conexión. Es la única parte de tu perfil con visibilidad fuera del perfil mismo.
Eso significa que el headline decide si alguien hace clic en tu nombre o no. Si no deja claro quién sos y para quién, la visita nunca llega.
Los modelos que mejor funcionan en B2B
Hay tres fórmulas que funcionan consistentemente. La primera es resultado: Ayudo a [público] a [lograr resultado] usando [mecanismo]. La segunda es transformación: De [estado A] a [estado B] para [público]. La tercera es problema: Si sos [público] y tenés [problema], te ayudo a resolverlo.
Un headline vago como CEO | Entrepreneurship | Business Development no le dice nada a nadie. Un headline específico filtra y atrae al mismo tiempo.
Los errores más comunes
El error número uno es listar cargos en lugar de describir valor. El error número dos es usar adjetivos sin sustancia como apasionado por la innovación. El error número tres es hablar de vos mismo en lugar de hablarle al lector.
Un buen headline no describe lo que vos sos. Describe lo que el lector puede esperar si trabaja con vos.
Para llevarte
El headline de LinkedIn tiene 220 caracteres para decirle al prospecto correcto que estás para ayudarlo. Si usás esos caracteres para listar cargos, estás desperdiciando el activo más visible de tu perfil.
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