Por qué el nicho genera más leads, no menos
La creencia más común entre founders que empiezan en LinkedIn es que hablar a un nicho más amplio genera más oportunidades. La realidad es exactamente la opuesta. Cuanto más específico es tu posicionamiento, más fácil es para el prospecto correcto identificarte como la solución a su problema.
Un founder que habla de transformación digital para todos consigue likes de nadie en particular. Un founder que habla de transformación digital para compañías de seguros de mediano tamaño en LATAM consigue DMs de directores de operaciones de aseguradoras.
El proceso para definir tu nicho en LinkedIn
Tres preguntas para empezar: ¿A quiénes les vendiste más fácil en los últimos doce meses? ¿En qué industria o segmento tenés más experiencia o resultados demostrables? ¿Qué problema podés resolver mejor que el promedio de los competidores?
Las respuestas a esas tres preguntas generalmente apuntan al mismo lugar. El nicho no se inventa, se descubre mirando hacia atrás.
Cómo reflejar el nicho en el perfil y el contenido
Una vez definido el nicho, tiene que aparecer explícitamente en el headline, en la sección Acerca de, en los primeros posts que escribas y en las conexiones que mandes. Un perfil donde el nicho no se entiende en 5 segundos es un perfil que no convierte.
Si tu nicho no asusta a algunas personas, no es un nicho, es un target tan amplio que no diferencia a nadie.
Para llevarte
Elegir un nicho en LinkedIn no limita tus oportunidades, las multiplica. El prospecto correcto necesita identificarte rápido como solución a su problema específico. Un posicionamiento amplio lo hace imposible.
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