Lo que no funciona en el primer mensaje
Cinco cosas que garantizan que no te respondan: arrancar con Hola [nombre], soy el CEO de [empresa y descripción de 3 líneas], presentar tu servicio antes de entender el problema del prospecto, incluir el precio o paquetes en el primer mensaje, y usar frases de ventas como valor diferencial o solución integral.
Estos errores son tan comunes porque muchos founders escriben el primer mensaje pensando en lo que quieren decir, no en lo que el prospecto necesita escuchar.
Los principios del primer mensaje que genera respuesta
Tres principios: breve (máximo 80 palabras), personalizado (que incluya algo específico de la persona o su empresa), y que proponga algo de bajo compromiso (no una reunión de una hora, sino una conversación de 15 minutos sobre un tema específico).
El primer mensaje no tiene que cerrar la venta. Tiene que abrir la conversación. Si intentás hacer ambas cosas, probablemente no logres ninguna.
Estructura de mensaje que funciona con ejemplos
Línea 1: referencia personalizada (algo de su perfil, empresa o contenido que publicaron). Línea 2: contexto de quién sos en una oración. Línea 3: observación relevante sobre un problema que probablemente tienen (sin asumir que lo tienen). Línea 4: propuesta de conversación corta y sin compromiso.
Ejemplo: Vi que expandieron a México este trimestre. Nosotros ayudamos a founders que escalan en LATAM a construir pipeline de reuniones sin armar un equipo de ventas. ¿Tiene sentido hablar 15 minutos sobre cómo lo estás encarando?
Para llevarte
El primer mensaje de LinkedIn que genera respuesta es breve, personalizado y propone algo de bajo compromiso. Su único objetivo es abrir la conversación, no cerrar la venta.
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