El comentario como primer paso del outreach
Antes de mandar un mensaje directo a un prospecto que no te conoce, comentar una de sus publicaciones es el calentador más efectivo disponible. Le muestra que lo seguís, que leés lo que publica y que tenés algo que decir sobre su mundo.
Cuando dos días después llega tu mensaje directo, el prospecto ya te reconoce. No sos un desconocido.
Cómo comentar de forma que sume
El comentario tiene que aportar algo: una experiencia relacionada, una perspectiva adicional, una pregunta genuina que muestre que pensaste en el tema. No puede ser buen punto o excelente reflexión, que es lo que hace el 90% de las personas que comentan automáticamente.
Un comentario que agrega valor a la publicación de tu prospecto te posiciona como alguien que piensa, no como alguien que está buscando vender.
La frecuencia correcta para no parecer stalker
Comentar en una o dos publicaciones del mismo prospecto antes de escribirle es suficiente. Más de eso puede verse como demasiado calculado. El objetivo no es saturar su feed con tu presencia sino aparecer una o dos veces de forma natural antes del primer contacto directo.
Para llevarte
Comentar en la publicación de un prospecto antes de escribirle aumenta la tasa de respuesta del mensaje directo subsiguiente porque elimina el frío. Un solo comentario bien escrito ya crea contexto suficiente.
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