Por qué los eventos de LinkedIn son un canal subutilizado
Cuando creás un evento en LinkedIn, la plataforma lo distribuye a conexiones de los participantes que registra el sistema como potencialmente interesados. Eso genera visibilidad orgánica sin costo adicional.
Para founders B2B, organizar un webinar o sesión en vivo mensual es una forma de construir audiencia y generar leads en simultáneo. Los asistentes son prospectos que levantaron la mano diciendo que el tema les interesa.
Qué tipo de eventos funcionan para B2B en LinkedIn
Los formatos que mejor funcionan son: webinars de 45-60 minutos sobre un tema específico del ICP, sesiones de preguntas y respuestas abiertas, y masterclasses cortas de 30 minutos sobre un framework o proceso.
El evento de LinkedIn no es para vender directamente. Es para demostrar expertise ante una audiencia que eligió estar ahí porque el tema les importa.
Cómo convertir asistentes en prospectos
La secuencia post-evento: compartir el replay con los que se registraron pero no asistieron, mandar un DM personalizado a los que asistieron mencionando algo específico del evento, y ofrecer una conversación uno a uno para quien quiera profundizar el tema.
Los asistentes a un evento ya tienen mucho más contexto que un prospecto frío. La tasa de respuesta al outreach post-evento es significativamente más alta.
Para llevarte
Los eventos de LinkedIn son un canal de generación de leads subutilizado. Un webinar mensual bien ejecutado genera una lista de prospectos calificados con mucho más contexto que cualquier lista comprada.
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