Qué es el nurturing de prospectos y por qué importa
El nurturing es el proceso de mantener la relación con un prospecto que todavía no está listo para comprar, de forma que cuando esté listo, vos seas la primera opción que venga a su mente.
En B2B, los ciclos de compra pueden ser de 3 a 12 meses. Si el prospecto te dice que no es el momento y dejás de contactarlo, en 6 meses cuando sea el momento no te va a recordar.
Las tácticas de nurturing que no molestan
Tres formas de hacer nurturing en LinkedIn sin ser invasivo: interactuar genuinamente con el contenido que publican (un comentario bien escrito en su último post), compartirles un recurso relevante para su situación específica (un artículo, un caso de éxito, un dato de la industria), y hacer apariciones periódicas de bajo compromiso (enviar un artículo con una oración de contexto cada 30-45 días).
El nurturing no es recordarle al prospecto que querés venderle. Es recordarle que existís y que entendés su mundo.
Cómo sistematizar el nurturing sin que consuma tiempo
El problema del nurturing manual es que requiere recordar a quién escribirle y cuándo. La solución es un CRM simple con fecha de próximo contacto para cada prospecto en pausa. Cada semana, revisar quién entra en esa fecha y hacer la acción correspondiente.
Para llevarte
El nurturing en LinkedIn se hace con tres herramientas: engagement genuino con su contenido, recursos relevantes periódicos y apariciones de bajo compromiso. La clave es que cada contacto aporte algo, no que sea solo un recordatorio de que existís.
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