LinkedIn como fuente de datos del pipeline
La mayoría de los founders usa LinkedIn para prospección pero no para gestión del pipeline. Con Sales Navigator podés recibir alertas cuando un prospecto cambia de trabajo, cuando su empresa hace una contratación relevante, o cuando publica contenido que indica una nueva necesidad. Esas señales son oro para saber cuándo y cómo hacer el siguiente contacto.
Integrar LinkedIn con el CRM
La integración más efectiva es simple: cuando un prospecto entra al pipeline, guardar su URL de LinkedIn en el CRM. Antes de cada contacto, revisar sus últimas publicaciones y cambios de perfil. Ese review de 2 minutos puede cambiar completamente el ángulo del mensaje.
Un prospecto que publicó sobre un problema específico hace 3 días es mucho más receptivo a un mensaje que referencia ese post que a uno genérico sobre tu servicio.
Las etapas del pipeline que LinkedIn afecta directamente
LinkedIn impacta en tres etapas del pipeline: generación (encontrar y calificar nuevos prospectos), nurturing (mantener el vínculo con prospectos que no están listos), y cierre (referencias sociales y prueba social a través del contenido y perfil).
Para llevarte
LinkedIn integrado al proceso de ventas es mucho más que una herramienta de prospección. Es una fuente continua de señales para saber cuándo y cómo avanzar con cada prospecto en cada etapa del pipeline.
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