Por qué los mensajes a decisores senior fallan
Los decisores senior en LinkedIn reciben más mensajes que cualquier otro perfil. La mayoría de esos mensajes son pitches genéricos de personas que quieren venderles algo. El resultado es que desarrollan un filtro muy efectivo: cualquier mensaje que suene a venta se ignora casi automáticamente.
Para pasar ese filtro, el mensaje no puede sonar a venta en ninguno de los primeros dos intercambios.
Lo que sí funciona con perfiles senior
Tres enfoques que tienen tasas de respuesta consistentemente más altas con perfiles senior: la referencia a algo específico que publicaron recientemente (demuestra que los seguís de verdad), la pregunta de investigación genuina sobre su perspectiva en un tema (los decisores senior aprecian que alguien valore su opinión), y la introducción a través de una conexión en común de confianza.
Los decisores senior responden a personas que parecen iguales, no a vendedores que miran desde abajo. El tono tiene que ser de par a par, no de solicitante.
El perfil del emisor importa el doble con perfiles senior
Antes de escribirle a un CEO, VP o Director, el propio perfil del emisor tiene que ser impecable. Si el receptor hace clic en tu nombre y ve un perfil sin foto profesional, sin contenido y con 200 conexiones, el mensaje termina ignorado sin importar cuán bien estaba escrito.
Para llevarte
Para llegar a decisores senior en LinkedIn, el enfoque tiene que ser de par a par, con referencias específicas a su trabajo o publicaciones, y el perfil del emisor tiene que transmitir credibilidad antes de que el mensaje importe.
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