+30 artículos sobre marca personal del founder, warm outreach y ventas B2B en LATAM. Material original basado en nuestra experiencia trabajando con founders y equipos comerciales.
El CAC sube, los ads pierden eficacia y los compradores investigan a las personas, no a las empresas. Acá te explico por qué tu marca personal pasó a ser el activo más rentable del negocio.
Una guía paso a paso pensada para founders ocupados. Pilares de contenido, frecuencia, tono y cómo no morir en el intento durante los primeros 90 días.
Las dos importan, pero no compiten. Te muestro cuándo conviene priorizar cada una y cómo lograr que se potencien.
Después de trabajar con más de 80 founders B2B vimos los mismos 7 errores. Si los evitás vas a ahorrar meses de prueba y error.
Un calendario editorial mensual que te saca el bloqueo creativo. Pilares, formatos, frecuencia y cómo distribuir el trabajo si no podés escribir todo vos.
El primer renglón se lleva el 80% del esfuerzo. Te dejo 12 estructuras de hook que usamos todos los días con clientes B2B.
Sin tono propio sonás como cualquiera. Un proceso simple para definir tu voz, tu narrativa y los temas que te van a posicionar como referente.
El storytelling no es contar tu vida, es elegir qué momentos te conectan con tu cliente ideal. Frameworks y ejemplos reales.
Qué cambió en el algoritmo, qué formatos están funcionando y por qué obsesionarse con vistas no es la métrica que importa.
Postear es la punta del iceberg. Te muestro las 6 capas del sistema: posicionamiento, contenido, red, conversaciones, presencia offline y reputación.
El visitante decide si seguir leyéndote en menos de 3 segundos. Cómo armar un perfil que comunique posicionamiento sin parecer un CV.
La respuesta corta es: depende. La respuesta larga te la doy con datos reales de cuentas que escalaron de 0 a 30k seguidores.
Likes y vistas no pagan sueldos. Te muestro las métricas que sí importan y cómo conectar tu contenido con pipeline real.
No es uno o el otro. Te muestro cómo dividir territorio para que la marca del founder y la marca corporativa no canibalicen.
Un plan semana a semana para que un founder con 0 audiencia pase de invisible a referenciado en su nicho en tres meses.
El outreach masivo está muerto. Te explico el método que estamos usando para agendar reuniones calificadas con founders y directores en LATAM.
No te vendo el
Un análisis con números: cuántas reuniones genera mandar 1.000 mensajes genéricos vs 100 personalizados. La conclusión te puede sorprender.
Antes del mensaje viene la lista. Cómo definir tu ICP, filtrar en Sales Navigator y armar listas que conviertan en reuniones.
Si lo usás mal, es un gasto. Si lo usás bien, multiplica tu pipeline. Te muestro cómo lo configuramos para nuestros clientes.
El 80% de las reuniones aparecen después del tercer mensaje. La cadencia que usamos y cómo escribir follow-ups que no parezcan presión.
Cinco mensajes, una reunión. La secuencia exacta que pasamos a clientes con resultados arriba del 8% de aceptación a reunión.
Comparativa honesta entre los dos canales con datos del último año en mercados como Argentina, México, Chile y Colombia.
Hablar con quien no decide es el error más caro del outreach B2B. Cómo identificar y abordar al decisor desde el primer mensaje.
Tres ángulos para reactivar conversaciones que se enfriaron, con ejemplos de mensajes y cuándo no insistir más.
Cómo combinamos contenido orgánico y outreach personalizado para que un founder pase de cero a agenda llena en 12 semanas.
Si llegás a la reunión y
BANT no murió, evolucionó. Cómo calificar leads en frío sin parecer interrogación y antes de gastar tu hora más cara.
La estructura de discovery que usamos hace años y las 11 preguntas que descubren si vale la pena avanzar o cerrar la oportunidad.
Hagamos el cálculo juntos. Modelo simple para saber cuántas reuniones por mes te llevan al MRR que tenés en mente.